刘原先深度解读众筹

 

  吕不韦众筹资本赌一个人成就了大秦统一，刘邦众筹军饷和人才成就了民族的汉史，中山先生海内外筹钱建立共和，家族企业创业企业初创，亲人，兄弟，朋友从不计个人得失呕心沥血，这是筹钱筹智筹忠诚。基督佛教筹心，武装革命筹政，食客幕僚筹智，自从有了人类众筹必将是历史主角。

前几天我们随性谈了什么是互联网，什么是互联网+。关于什么是众筹，为什么要众筹，怎样众筹，我真还有兴趣谈谈自己的认知，如果从字面理解，我们可以说大家一起筹备做一件事就是众筹，为什么要众筹，成就一件事不容易，需要太多条件，而一个人的力量太单薄，不利于事情成功。怎样众筹这个话题如果展开就没完没了了。

现在居然有了众筹这个行业，与一些培训机构有了许多瓜葛，这主要是因为众筹需要先聚人，培训机构课程怎么样我先不评判，但聚人确实是他们的专长，我觉得这样没什么不好，但绝不能装模作样把他说成一个新鲜事物，假装成学者一样高谈阔论众筹，筹钱，筹资源...，筹智慧等等过度解说，众筹是一个新的商业模式，未来最好的商业模式，将血洗一切行业，很悬乎很高大上就有点可笑了，既然大家一起做一件事就是众筹，那么众筹就是一个传统行业了，因为我们每个人都不可能孤立去完成一件事，生活中一直都在众筹，只是很多时候我们忽略了别人直接或者间接的支持和帮助，也没有去回报别人，我们也经常在帮助其它人而未求回报，社会就是这样和谐和相互的依赖。众筹可以分为显性和隐性两种，无形之中自然就形成的众筹我们可以归为隐性，比如自古以来民间婚丧嫁娶，乔迁，满月，升学等仪式及宴请。并且筹备的方式非常成熟被公众认知并且传承。这里不仅仅除了筹钱，筹人，筹力筹智慧筹资源，还筹了气氛。这种定型的众筹一般都是成功的，我们今天站在台上的讲众筹的老师其实可以好好思考一下为何这些众筹没有文案没有导师却很少失败，而今天一些精心策划的众筹却失败了一大堆。

实际上表面看上去自然天成的众筹，其实是用一生的德行在筹备，这一切匹配自己本身的社会地位和认知，而被筹者本来就没有过回报要求，相互也非常了解，自然也没有了不安全感，下次他要主持你也参与就好了。这些聚会的众筹是生命的节奏和旋律 自由度相对较高，然而渗入了文化和信仰。大家自觉的参与其中，好像背后有一只大手在推动指挥一样。 而今天的企业和项目众筹，有了明确的目的和功利，其实今天每个公司的存在就是一个众筹阶段性成功，公司破产清算就算众筹失败，融资并购上市就是众筹升级。我们今天大家理解的众筹则侧重于一起出钱，都有股权，自己成为用户，从这个角度看而目前华为算是最成功的典型案例了。

       任何众筹都有一个周期，几个节点，所以一个失败的众筹也会有成功的阶段和部分，也有值得借鉴和推崇的点。

 

       我们还是说说显性众筹吧，主要是针对某个项目而非事件，由发起人主动推出，在小范围的先得到认同然后，再细化其参与的的责•权•利及相关游戏规则，也有个人觉得好的项目，找第三方平台及中介机构协助推动，第三方平台比如京东，他们本身就是人流聚集，而且有相应现成的游戏规则，及相对值得信任的监管，但不是任何项目都适合。主要是针对单一产品生产，降低其单个产品筹备研发开模的分摊费用，产品完成众筹也就圆满了。而培训机构的众筹，他们会提供一些众筹的建议也把自己假装成平台，一般是定期组织人员聚集，并没有有效的监管，一些想筹钱，筹用户，而又没有聚人组织能力的创意者和创业者被邀约参与。你自己的项目是否能成功，这有诸多原因，组织者不提供保障，这也不是他们真正关心的，他们关心的是你只要来参与众筹就是他的众筹成功。这里无需多论，他们也是付出了劳动的，有所收获也是应该的，你参与也是自愿的，就算不成功也可以学习一些别人的理念，交些朋友，找出自身的不足，进一步思考完善自身项目逻辑，或者判断是否放弃项目。我这里想谈谈自己在对众筹成败的一些理性思考，现在其实有很多众筹咖啡，会所众筹失败的案例，要说这些项目真还颇为一番心思和憧憬，游戏规则，责•权•利也制定得很清晰标准，典型的成功筹到了钱也筹到了用户，为啥失败了呢，大体是管理权和所有权分得不是很清晰，项目出现经营困难时拯救企业之心弱了，股东不免有些这样那样抱怨，发心时的预期被打破了，而项目本身成败也不影响自己生活，股东有了各自更重要的事情要做，而因一个项目聚在一起的聚合力比发心时减弱了，这种以项目利益分配为目的作为根基的众筹，不象隐性众筹，以筹事件为主不求分配，主要靠文化牵引。大多都是表层合作，人虽多而非团队，也没有真正筹到智慧，好像除了出钱就不关自己的事，就该等着分钱了，生命力肯定就不强。第二，项目本身的定位和判断有问题，没有考虑经济大环境的变化，高诂了筹到的用户消费支撑能力，没有真正扎根在市场本身。第三，没有突发事件处理能力，群体往往没有个人更具备担当心态。看似很有组织的事恰恰陷入无组织状态，这主要是启动了风险共担，都没有压力，而相互埋怨也就没有最初筹备时的动力和聚合力。

 

 

       我还听到有人解读过众筹，把大家的钱拿来我一个人用这就是众筹，虽然有失偏颇但有着片面的深刻，当我们自己被筹的时候， 这就要求我们有个清晰的判断，别被一个项目筹备者对项目收获海阔天空的描述就头脑发热，项目本身靠不靠谱还不是很重要，领头这个人是否靠谱反而成了关键。呵呵，这个应该是投入时安全感的诉求，就跟女人嫁人一样，高大威猛看上去确实比较有安全感，但高大威猛如果有家暴倾向你还会觉得安全吗？，他赚钱能力太弱，无法让你衣食无忧，你生存都无法保障还会有安全感吗？等等

 

我认同众筹是多位一体的商业模式，吸纳人才，吸纳资源，把客户变成股东，把股东变业务员，解决销售的问题，运用股权众筹，产品众筹、预售众筹，实物回报性众筹等方式解决资金，人才，渠道，产品的问题。

目前有很多众筹平台，报道数据显示总资金十多亿，餐饮娱乐酒店比例最高，实体零售店，也占一定比例，大型项目深度众筹的也有，典型的比如“淘四川”。众筹不是今天才有，只是今天才热潮，今天才强化其意识，众筹将变成一个产业，一个行业，目前没有明确的法律跟进，也很容易与非法融资扯不清，也会因销售方式与传销产生暧昧关系！

我阅读过相关众筹的文章，也深度接触过失败与成功的案例，也深受其教育，但我始终没有看到有一家众筹项目做得很大，马云的菜鸟我们先不探讨，过亿就是大单了，大建设时代也结束了，互联网也进入下半场了。

众筹其实是共享经济的产物，也受到了双创口号的推动，也有了经济引擎的功能，为何被如此青睐，追捧，最大的好处是创业者失败了可以不负债不负责，然而这个社会最大的问题是“”社会互相信任危机“”，并没有真正的方案设计去解决。

有人说众筹是一种终极商业模式，于我来看并不重要，我倒是要做一次终极众筹，找到合理的通道，筹全民信任！这个有了，其它还缺吗？

 

       众筹不是高大上，也没有那么悬，假装残废拿个碗，街头巷尾一声喊，自古众筹最经典。众筹有风险，钱没筹到位，可能商业思维被泄露。被筹有风险，投入多心眼。 转载请标明出处，谢谢！ 2016年8月13日